隴南市禮縣曾是甘肅省深度貧困縣，總?cè)丝?4.29萬人，其中農(nóng)村人口48.41萬人。

　　這里的人祖祖輩輩種蘋果，家家戶戶賣蘋果。禮縣的蘋果是國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，卻因交通等條件限制，名氣遠(yuǎn)比不上山東煙臺和新疆阿克蘇的蘋果，當(dāng)?shù)厝说纳钜惨恢备徊黄饋怼?/span>

　　如何讓好蘋果走向大市場？當(dāng)?shù)厝四闷鹗謾C(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，學(xué)習(xí)新本領(lǐng)，化身“新農(nóng)人”，走出一條致富路。

　　本報(bào)記者日前走訪禮縣，與這些“新農(nóng)人”面對面。

　　59歲村民成了直播網(wǎng)紅

　　瞧，果園里坐著一位大爺，帶著草帽，面前架著一部手機(jī)，正對著屏幕拉二胡。“我給大家?guī)硪皇住稙g陽河》，謝謝大家來看我直播！”

　　禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村村民張加成今年59歲，他介紹自己是“禮縣的網(wǎng)紅”。在“禮縣香果滿園”直播間里，北京的、武漢的、上海的……各地粉絲都喜歡張大爺和他家的蘋果。

　　“我以前在大城市打工，扛過水泥、修過挖掘機(jī)，后來身體頂不住就回來了。”張大爺說，回到家鄉(xiāng)后自己閑不住，又張羅著賣起了蘋果，“最開始只能等著中間商來收蘋果，人家說多少錢就是多少錢。人家不來收，我這些蘋果就只能爛掉。”

　　2013年，村里號召大家學(xué)習(xí)開淘寶店，張大爺趕忙報(bào)了名，還被街坊鄰里笑話：“這么大歲數(shù)了還學(xué)個(gè)錘子！”后來，張大爺靠淘寶店賣出去了1.5萬斤的蘋果，羨煞鄰里。

　　光開淘寶店還不夠，張大爺又學(xué)起了直播。2014年，縣里組織了3天的直播培訓(xùn)班。“3天能修大半個(gè)果園呢！大家都勸我別去，說我做直播不就讓人看笑話嘛。但我覺得還是掙錢重要，不怕別人笑話！”

　　樸實(shí)、勤奮、積極的張大爺很快獲得了關(guān)注，直播第一個(gè)月就收獲了600多位粉絲。去年一年，張大爺通過直播賣出去10多萬元的蘋果，給家里置辦了一輛兩輪電動車、一輛三輪車，“還給兒子買了輛四個(gè)轱轆的小汽車！”

　　“光給大家說蘋果也沒啥意思，我就想著變點(diǎn)花樣兒，給大家拉拉二胡，活躍一下氣氛。”張大爺?shù)亩m然算不上技藝精湛，但粉絲們很喜歡這份接地氣的勁兒。獲得粉絲喜愛后，張大爺逐漸愛上了直播，“今年還打算在村里拉個(gè)歌舞隊(duì)，白天賣蘋果，晚上就直播歌舞隊(duì)表演！”

　　智能選果讓消費(fèi)者更放心

　　“來嘗嘗！我家的蘋果絕對沒有霉心和褐變！”禮縣禮當(dāng)家電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人趙映拍著胸脯向直播間里的粉絲們保證。

　　在家家種蘋果的禮縣，禮當(dāng)家的蘋果品質(zhì)出色，受到消費(fèi)者認(rèn)可。這得益于一條先進(jìn)的智能選果線。“人工分揀只能通過外觀粗略地評判蘋果優(yōu)劣，內(nèi)部是否有霉心、褐變，肉眼可看不出來，還是得靠機(jī)器。”趙映家的智能選果線，通過電子稱重、圖像識別、紅外光譜分析等技術(shù)手段，不僅能夠?qū)μO果的著色、形狀、大小、瑕疵等外在品質(zhì)進(jìn)行篩選分級，還能對果品的成熟度、糖酸度、褐變、霉心等內(nèi)部品質(zhì)進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)檢測。

　　搭上電商快車，好蘋果有了好銷路，禮當(dāng)家對接天貓超市、盒馬生鮮、芭芭農(nóng)場等渠道聯(lián)合采購禮縣蘋果1700余噸，累計(jì)銷售超過2600萬元。

　　“起先我們只賣鮮果，把禮縣的蘋果通過淘寶店賣出去。后來覺得鮮果附加值太低，還是得再開發(fā)點(diǎn)別的產(chǎn)品。”說干就干，趙映陸續(xù)開發(fā)了蘋果脆片、脫酸低糖蘋果汁等特色產(chǎn)品，在直播間里賣了個(gè)火熱。去年，公司銷售額達(dá)到了3300萬元。

　　趙映的直播間，叫作“鄉(xiāng)村李大方直播間”，用的是他妻子的名字。2009年中秋節(jié)，江蘇姑娘李大方跟趙映一起回家見父母，正值蘋果即將上市的好時(shí)候，“公路沿線全是蘋果樹，滿眼的綠葉紅果，好看得很！我從樹上摘了一個(gè)，是以前沒吃過的品種，我一嘗，太香甜了！”

　　正沉浸在禮縣蘋果的香甜中，趙映又告訴李大方，那邊山上全是他家的果園。“我想著有果園就挺好的了！況且這兒的蘋果這么好吃，不虧！”李大方遠(yuǎn)嫁來了甘肅，與趙映成了一對“新農(nóng)人”。

　　從“搞數(shù)據(jù)”變?yōu)?ldquo;搞蘋果”

　　電商助力農(nóng)產(chǎn)品走出去的例子遍布全國。832個(gè)脫貧縣通過阿里巴巴平臺累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品銷售超2700億元，全國脫貧縣發(fā)出的電商包裹總數(shù)已近13億個(gè)。

　　電子商務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。

　　2019年6月，禮縣來了一位特殊的“新農(nóng)人”。阿里巴巴委派脫貧特派員尹貽盼到禮縣，協(xié)助開展定點(diǎn)幫扶工作，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民拿起“新農(nóng)具”、成為“新農(nóng)人”、過上新生活。

　　在此之前，尹貽盼在大城市“搞數(shù)據(jù)”。2年時(shí)間里，尹貽盼和村民們打成一片，教大家開網(wǎng)店、搞直播，被村民們親切地稱為“盼盼”。

　　一提到“盼盼”，禮縣電商中心主任石建英樂開了花：“盼盼的到來，不僅幫助當(dāng)?shù)卮迕癜烟O果賣出去了，還讓大家看到了直播的力量。幾分鐘就能賣那么多產(chǎn)品，大家一下子就有了信心！”

　　除了調(diào)動村民直播積極性，直接帶動銷量，盼盼還著眼于幫助當(dāng)?shù)厣碳姨岣吖?yīng)能力和服務(wù)水平。“前段時(shí)間，我們通過頭部主播3分鐘賣掉了30多萬袋蘋果脆片，一共106萬元。頭部主播的帶貨量是很大的，如果商家的供應(yīng)能力跟不上，就沒法完成量那么大的訂單。”尹貽盼說。

　　電商的入駐，還帶動了返鄉(xiāng)就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。石建英說：“過去縣里的年輕人流出多，因?yàn)槲覀冞@里的就業(yè)渠道窄，大家都跑去大城市打工了。現(xiàn)在則是返鄉(xiāng)多，縣里的電商企業(yè)發(fā)展起來后，多了不少就業(yè)崗位，像趙映的公司就剛招了十幾個(gè)大學(xué)生，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)了家門口就業(yè)。”

　　禮縣只是電商助農(nóng)的一個(gè)縮影。過去3年間，阿里脫貧基金發(fā)起“村播計(jì)劃”、一縣一業(yè)等項(xiàng)目，在淘寶開設(shè)扶貧專區(qū)，并累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)村主播超15000人次。超11萬淘寶主播和愛心主播舉辦了320萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售達(dá)140億元，直接或間接幫助100萬人增加了收入。75個(gè)此前的國家級貧困縣中，誕生了119個(gè)淘寶村、106個(gè)淘寶鎮(zhèn)，創(chuàng)造了12萬個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，帶動直接就業(yè)機(jī)會34萬多個(gè)。

　　59歲的張大爺還有一個(gè)夢想：“把禮縣的蘋果賣到全國，讓更多人富起來，讓全國人民都知道禮縣的蘋果！”