中小企業(yè)如何做好內容營銷？
內容營銷本質上是指導如何做營銷的一種思維方式，它是一種戰(zhàn)略指導思想 。
內容營銷要求企業(yè)能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾【主動關注】。
重中之重，是“特定人群的主動關注”。也就是說你的內容能否自帶吸引力，讓消費者來找你，而不是運用純媒介曝光。
信息技術革命后，消費者開始逐漸擁有信息的自主選擇權，不再被媒介劫持。
因此，創(chuàng)造主動的內容，吸引消費者關注，在消費者發(fā)生決策、進行搜尋時給消費者必要信息，非常必要。
一、內容營銷的分類
內容營銷可以被我們粗略的分成這3個方向：
BGC：品牌生產內容，以團隊為核心，為受眾提供產品/品牌/品類相關的信息，目的是讓品牌成為消費者心目中的權威專家。
PGC：專業(yè)生產內容，企業(yè)借助代理或專業(yè)內容方的外部內容，為更廣泛的消費者群體提供品牌信息。
UGC：用戶生產內容，以品牌粉絲為核心，他們原生的口碑內容。
大多數(shù)中小企業(yè)中短期目標都需要先不斷創(chuàng)造質量的BGC和PGC內容，同時激發(fā)UGC內容，吸引更多特定戶關注。
等做大做強之后，最終實現(xiàn)UGC內容為主，BGC和PGC內容為輔。
二、怎么做好品牌自己的內容？
做好品牌原生內容要經歷三步走，在做好前一步的情況下再邁向下個目標：
1、介紹好產品
產品/服務是公司的安身立命之本，營銷就是出售解決方案，主動找到你的消費者，最關心的也是你的解決方案，產品。
你的解決方案，產品，才是公司能否長久發(fā)展的根本，好產品，好服務，再配上營銷，必定事半功倍。
2、成為權威專家
消費者在購買決策時，需要的不是自賣自夸，而是真正站在品類領域告訴消費者實用信息 。
比如：為什么要買？哪些人需要買？要怎么去買？要怎么去用？
客戶購買了產品或服務，并不是到此就結束了，相反，這個時候才是真正的開始。
如何讓用戶有好的體驗，更好的服務用戶，形成用戶口碑，也是非常重要的。
小米就自建了社區(qū)，為小米產品愛好者不斷推送干貨視頻和操作教程，獲得一大群米粉，這也是小米能從競爭激烈的手機領域異軍突起的重要原因之一。
3、成為生活方式
在內容營銷與品牌界限越來越模糊的時代，成為消費者心目中的最愛標簽，不止依賴于大規(guī)模廣告投放，更應該用有用/有啟發(fā)的價值信息，來影響消費者生活，讓他主動簇擁和傳播。
這三步走的本質是品牌BGC的精髓：了解消費者想找到什么信息，作為專家把這些信息放出來，讓他們找到。
凡是生命周期到一定程度的品牌，必然要開始脫離基本的產品FAB，產品材質啊、屬性外觀啊、給消費者的功能價值啊，上升到情感/象征價值，而價值觀就是里面最高級的表現(xiàn)。
此時，這個品牌不止是給人帶去使用價值，而是指導他如何看待事物？如何生活？刺激他、激勵他、支持他、感動他。
像微信就從最初的社交軟件，變成了一種生活方式。
三、如何正確的借用外部力量？
品牌方需要做到以下兩個方面：
一方面需要自己生產內容，自建渠道，通過搜索引擎，官網，微博、微信等新媒體，抖音、快手等平臺宣傳推廣。
另一方面需要借助PCG合作方，比如網紅，大V，專業(yè)MCN機構等，通過他們自身的影響力和渠道，來為我們品牌方宣傳推廣，獲取新客。
傳統(tǒng)品牌借助PGC來擴大自身影響，也經歷了三個階段從廣告到贊助，從贊助到植入，從植入變成定制。
a.定制品牌為主導的內容，使品牌內容成為一場秀
b.不止于內容，而是定制圍繞內容的整合傳播
大多數(shù)中小企業(yè)還都停留在第一、第二階段，甚至有的傳統(tǒng)企業(yè)第一階段才剛開始。
現(xiàn)在互聯(lián)網日新月異，跟不上時代的發(fā)展，必然最終會被對手超越，被時代拋棄。
每個中小企業(yè)都應該積極向第一、第二階段發(fā)展，不斷向第三階段靠攏，才能抓住時代發(fā)展的機遇。
