中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方式時(shí)，首先要對(duì)自身產(chǎn)品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時(shí)做到精準(zhǔn)、有效，從而提高網(wǎng)絡(luò)推廣的投入產(chǎn)出比。今天我們就來(lái)分析一下如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　一、分析客戶群體

　　不同的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網(wǎng)絡(luò)媒體可能完全不同，也就決定了網(wǎng)絡(luò)推廣方式的不同。要做到推廣對(duì)目標(biāo)客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣也是十分重要。比如美容化妝產(chǎn)品，客戶群體主要集中在女性，對(duì)于新客戶，可以考慮在專(zhuān)業(yè)的女性網(wǎng)站。

　　二、明確推廣目的

　　如果企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了營(yíng)銷(xiāo)，作者認(rèn)為則需要明確推廣對(duì)象與推廣區(qū)域，做到有的放矢。比如醫(yī)療器械，針對(duì)代理商，可選擇阿里巴巴、中國(guó)制造等B2B貿(mào)易平臺(tái);針對(duì)行業(yè)客戶。如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是為了提升企業(yè)品牌與形象，則可以選擇傳統(tǒng)的自建博客、論壇或在其他網(wǎng)站的博客、論壇上發(fā)軟文以及網(wǎng)絡(luò)軟文推廣等方式。

　　三、匹配網(wǎng)站內(nèi)容、注重網(wǎng)站體驗(yàn)

　　推廣效果還跟網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)：其一、網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告訴求應(yīng)該與網(wǎng)站上的產(chǎn)品特點(diǎn)相一致，例如：網(wǎng)站上的產(chǎn)品定位的是中高端客戶，那么廣告宣傳應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，而不是強(qiáng)調(diào)價(jià)格低廉。否則，即使吸引大量訪問(wèn)的客戶，但是公司提供產(chǎn)品與客戶的期望不一致，其推廣的效果就會(huì)大打折扣。其二、注重網(wǎng)站的內(nèi)容與體驗(yàn)。做到網(wǎng)站架構(gòu)清晰、設(shè)計(jì)美觀、產(chǎn)品信息豐富，使客戶能夠方便地查找想要的信息;同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站應(yīng)添加“在線客服”等功能，方便與客戶進(jìn)行聯(lián)系。

　　四、結(jié)合企業(yè)資源

　　推廣資金和推廣人員等企業(yè)資源同樣影響著網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。

　　在企業(yè)推廣預(yù)算允許的情況下，可以考慮見(jiàn)效較快的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告帶的流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，效果比較好，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比激烈，成本會(huì)也比較高。如果企業(yè)推廣資金有限，則盡量選擇一些免費(fèi)的推廣平臺(tái)，如：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)、百度百科、分類(lèi)信息網(wǎng)站等。免費(fèi)的推廣平臺(tái)，無(wú)需額外的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但需要有專(zhuān)門(mén)的人員去長(zhǎng)期維護(hù)、積累。

　　對(duì)于擁有專(zhuān)業(yè)推廣人才的企業(yè)，可以考慮SEO(即搜索引擎優(yōu)化)，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是十分有利的。SEO具備一定的專(zhuān)業(yè)性，如果企業(yè)缺乏這方面的專(zhuān)業(yè)人才，亦可將其外包。推薦閱讀：seo網(wǎng)站推廣怎么做。

　　五、評(píng)估推廣效果

　　網(wǎng)絡(luò)推廣需要進(jìn)行效果跟蹤和控制，以便檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據(jù)。因此，中小企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)的搭建一些監(jiān)控，計(jì)算推廣投入產(chǎn)出比等。比如，統(tǒng)計(jì)電話量和業(yè)務(wù)量是否有所增加，以及客戶是通過(guò)哪些媒體了解到企業(yè)。

　　注意事項(xiàng)

　　企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來(lái)節(jié)省自己的費(fèi)用，提高推廣的效率。

　　1.采用限制區(qū)域，統(tǒng)計(jì)出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對(duì)該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費(fèi)用與收益相差較大，所以不做重點(diǎn)推廣。這樣，可以讓推廣費(fèi)用更好的利用起來(lái)，提高效率。

　　2.采用限制時(shí)間，可以根據(jù)訪問(wèn)網(wǎng)站的記錄，來(lái)統(tǒng)計(jì)客戶訪問(wèn)的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對(duì)推廣費(fèi)用的合理分配。

　　3.采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過(guò)安裝第三方的軟件來(lái)防止惡意點(diǎn)擊的行為，保護(hù)自己的廣告上線時(shí)，費(fèi)用不會(huì)無(wú)效的浪費(fèi)。國(guó)外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的軟件只有智馳防惡意點(diǎn)擊軟件。

　　這3種方式相互配合使用，才會(huì)更加有效的利用相同的資源來(lái)做更有效的推廣

　　此外，選擇與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供商合作，也是中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)不錯(cuò)的途徑。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有好的推廣資源、豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，可以針對(duì)企業(yè)的需求提供多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為企業(yè)省去很多麻煩，性價(jià)比也相對(duì)較高！