當(dāng)前，直播電商已經(jīng)逐漸成為企業(yè)最有效的宣傳推廣和溝通交流方式之一。隨著直播在各個(gè)行業(yè)的滲透，一些行業(yè)也在發(fā)生著潛移默化的影響，農(nóng)資行業(yè)也不例外！

不同于其他行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)存在著獨(dú)有的特點(diǎn)。農(nóng)資行業(yè)主要是生產(chǎn)消費(fèi)品，與一般消費(fèi)品不同，農(nóng)資消費(fèi)品往往生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，影響大，這使得消費(fèi)者比較理性，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候往往會(huì)根據(jù)以往種植效果來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。例如，一袋價(jià)值100元的農(nóng)資不僅意味著50元價(jià)值，它背后所代表著未來(lái)幾千上萬(wàn)的收益或者損失。這也說(shuō)明，農(nóng)資產(chǎn)品的使用效果在短時(shí)間內(nèi)難以呈現(xiàn)。

其次是農(nóng)資產(chǎn)品有著很強(qiáng)烈的本地屬性以及服務(wù)屬性，尤其是在生產(chǎn)過(guò)程中，種植農(nóng)戶要考慮到自然條件、過(guò)程管理、使用時(shí)間等每一個(gè)因素。

因此這也造就當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品在推廣的時(shí)候都需要一個(gè)實(shí)驗(yàn)示范推廣過(guò)程，因此線下農(nóng)民會(huì)、示范會(huì)、技術(shù)推廣會(huì)常常會(huì)被使用。但也對(duì)農(nóng)資企業(yè)而言，往往意味著地推成本高，需要投入大量的人財(cái)物，影響的農(nóng)戶范圍較小，推廣效果差。

直播的出現(xiàn)，使得這樣行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境得到了改善。

借助直播平臺(tái)，農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行線上產(chǎn)品發(fā)布、線上田間觀摩等活動(dòng)。通過(guò)直播，農(nóng)資企業(yè)直接與農(nóng)戶對(duì)話，繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，讓企業(yè)的產(chǎn)品直抵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線，這樣一來(lái)，不僅使得農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低，而且突破了地理空間局限，品牌影響力進(jìn)一步得到拓展，同時(shí)企業(yè)的有讓利也直接使得農(nóng)民獲得了實(shí)惠，可以說(shuō)是一舉兩得。

一些農(nóng)資企業(yè)，為了更好的服務(wù)農(nóng)民群體，最大程度的打消消費(fèi)者的使用顧慮，通過(guò)建立品牌產(chǎn)品的社群來(lái)精準(zhǔn)對(duì)接客戶。結(jié)合線上線下服務(wù)，給農(nóng)民解答疑問(wèn)，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)、周邊服務(wù)等形式與農(nóng)戶建立強(qiáng)粘度。依托自己的私域流量，農(nóng)資企業(yè)將有限的地推活動(dòng)搬到了線上，借助直播平臺(tái)進(jìn)行線上促銷(xiāo)政策發(fā)布，產(chǎn)品推廣、田間觀摩、農(nóng)技培訓(xùn)等直播內(nèi)容，進(jìn)一步發(fā)掘了農(nóng)資產(chǎn)品的多元化價(jià)值，不僅使得營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低，同時(shí)增加了品牌和產(chǎn)品曝光度。

直播的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)線上和線下相結(jié)合，降低農(nóng)化服務(wù)成本、提高農(nóng)化服務(wù)效率。

線上農(nóng)技培訓(xùn)應(yīng)用最為廣泛，很多農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資流通商都通過(guò)在線直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與用戶和客戶的無(wú)接觸溝通。通過(guò)云直播平臺(tái)，邀請(qǐng)多位農(nóng)技專(zhuān)家，全面系統(tǒng)講解實(shí)用的農(nóng)業(yè)植保技術(shù)與病蟲(chóng)害防治措施，受到來(lái)自全國(guó)各地農(nóng)民的熱捧。

一些農(nóng)資企業(yè)借助直播平臺(tái)，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了線下田間，并將其搬到了線上直播間。通過(guò)基層農(nóng)技人員的實(shí)地推廣，體現(xiàn)出直播的另一面，并以“有實(shí)戰(zhàn)性、常下田”的內(nèi)容印象迅速拉進(jìn)和消費(fèi)者的距離，如此一來(lái)，在提高基層農(nóng)技人員素質(zhì)的同時(shí)提升農(nóng)業(yè)知識(shí)的傳播效率。

直播作為一種高效交互的工具，在降低成本、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，目前農(nóng)資直播的主要應(yīng)用場(chǎng)景多為知識(shí)科普、內(nèi)部培訓(xùn)、農(nóng)技宣傳等，直播對(duì)農(nóng)資行業(yè)的滲透越來(lái)越快，新的直播場(chǎng)景正在不斷涌現(xiàn)。

當(dāng)前，以“新業(yè)態(tài)、新功能、新技術(shù)”為主要特征的數(shù)字農(nóng)業(yè)蓬勃興起，直播賦能對(duì)農(nóng)業(yè)的影響也會(huì)進(jìn)一步凸顯。直播為農(nóng)資企業(yè)提供線上獲客場(chǎng)景和裂變傳播，利用營(yíng)銷(xiāo)工具更加精準(zhǔn)地幫助農(nóng)資企業(yè)觸達(dá)意向用戶，盤(pán)活農(nóng)資企業(yè)的私域流量池，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)在獲客效率和經(jīng)營(yíng)增收等方面有進(jìn)一步提升！