直播時代，小程序直播的優(yōu)勢到底在哪里？
作者:小微
來自：網(wǎng)絡(luò)整理
時間:2020-09-04 10:56
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受疫情影響，2020年無疑成了直播電商的井噴之年。
而在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的今天，許多商家在尋求獲客渠道的同時，越發(fā)重視對已有用戶群體的維護，私域流量隨之興起。
直播+私域流量=私域直播。
我們所熟知的小程序直播就屬于私域直播，與淘寶、快手、抖音等公域直播平臺時是截然不同的概念。
母嬰電商頭部玩家小小包麻麻在微信小程序直播，半小時內(nèi)銷售額破600萬，直接推動GMV到千萬級別。
7月9日，南航在微信小程序發(fā)起直播帶貨，兩小時吸引了約15萬人次在線觀看，54萬人次評論點贊。
Cabbeen卡賓服飾利用小程序直播，創(chuàng)下了38秒成交金額高達100w、7天銷售額突破1500w的記錄
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這些都是屬于微信小程序直播的實績，那么小程序直播到底有哪些優(yōu)勢？
多渠道直達用戶，獲客率更高
小程序使用即安裝，更有效留存，而留存才是真正的增長，同時具備廣告、掃碼、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口。小程序直播作為擁有十億加用戶流量的微信旗下插件，天生就帶有社交流量優(yōu)勢，因此具有很好的引流特點，獲客效率比其他平臺來說往往更高。
直達產(chǎn)品路徑，購買率更高
相比于抖音、快手等平臺在商品數(shù)量、購買方式上的限制，小程序直播最高可支持上架200個商品，同時支持直接讀取企業(yè)自己的商城產(chǎn)品頁面路徑，顧客可一鍵點擊購買，無需跳轉(zhuǎn)，購買更方便，能加快觀眾購買決策有效提升購買轉(zhuǎn)化率。
引爆私域流量，轉(zhuǎn)化率更高
小程序直播“面對面”的形式大大拉近商家和消費者的距離，通過微信小程序直播，商家自己就可以是主播，能直接觸達用戶，加強互動，增加用戶對你的信任，培養(yǎng)粉絲黏性。另外小程序直播還支持多渠道直達用戶。
同時還可在直播之前可在公眾號內(nèi)進行預(yù)熱推文，員工在朋友圈、微信群等多渠道進行活動預(yù)告提高品牌曝光率，之后顧客可通過這些渠道一鍵進入直播間，方便商家二次營銷。
營銷工具組合，成交率更高
小程序直播擁有“點贊、評論抽獎”、“優(yōu)惠券”、“滿減贈送”、“新品秒殺”、“好友分享”等功能，為商家提供豐富的營銷玩法，充分發(fā)揮了社交優(yōu)勢。既通過分享傳播實現(xiàn)了流量裂變，又利用營銷工具提升用戶留存，促進交易。
